書籍いろいろ



ようこそ、SPIN式販売戦略などの書籍を紹介しています。
なお、それぞれの書籍の表示は、題名、簡単な書誌情報、短評(個人的な評価)となっております。
SPIN式販売戦略とは、シチュエーション、プロブレム、インプリケイション、ニードペイオフの略です。アメリカでは教科書といってもよいくらい営業のトレーニングに使われているそうです。

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ビジネス・販売促進

SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる

ダイヤモンド社 発刊


短評
SPIN式販売戦略とは、シチュエーション、プロブレム、インプリケイション、ニードペイオフの略です。アメリカでは教科書といってもよいくらい営業のトレーニングに使われているそうです。とても役立つ本なのだが、手に入りにくい。
今や幻の本、ともいえる。

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私に売れないモノはない!
ジョー・ジラード 著 石原薫 翻訳

短評
セールスについてギネスブックで記録を更新している著者の自伝的なノウハウ伝授の本。
執筆されたのは古いが、ためになり、びっくりするような事例が掲載されている。
セールスに行き詰った人は、ぜひ読むべし。
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超 営業法
金森重樹 著
PHP 発刊
2004年 発刊

短評
行政書士関連の本であるが、他分野でも応用できそうだと思う。


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[マネ]するマーケティング
岡本吏郎 著
あさ出版 発刊
2004年 発刊

短評
マネをすればよい。しかし、うわべだけでは、ダメ。
本質や大元は大切なのだな。
そんなことを考えさせてくれる本です。


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コトラー
新・マーケティング原論

フィリップ・コトラー著
翔泳社 発刊

短評
神様ともいわれるコトラーのマーケティングの本。日本企業の事例もある。

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ホイラーの法則
ステーキを売るなシズルを売れ!

ホイラー 著 駒井進 翻訳
ビジネス社 発刊

短評
小売りなどの販売についての世界的名著。
有益なところ、多し。
もちろん、あらゆるビジネスでの座右の書ともなります。


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失われた「売上げ」を探せ!
商売繁盛の大冒険

小阪裕司 著
フォレスト出版 発刊

短評
儲からない、儲ける、そのための盲点をついた秘密を説明しています。
目からウロコの内容が多いのは確かですが、それとともに楽しい本です。


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あなたにもできる
「惚れるしくみ」が
お店を変える!
大繁盛のしくみづくり

小阪裕司 著
フォレスト出版 発刊

短評
やはり小阪氏の本は、エンターテイメントしてる。読むのが面白いのです。
もちろん、表題通り、ためになる本です。
お店の経営者、勤める人は、ぜひ読んでもらいたいです。


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自己組織化の経済学
経済秩序はいかに創発するか

ポール・クルーグマン 著


短評
クルーグマン博士は、やはり良い。

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世界NO.1セールスマンが明かす 私に売れないモノはない!
ジョー・ジラード 著 石原薫 翻訳
フォレスト出版 発刊

短評
タイトルのように言い切るからには、さぞかし……。 とても参考になり、新しい視点で販売について考えさせられます。

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「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則
人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」

箱田忠昭 著
フォレスト出版 発刊

短評
セールスの極意もさることながら、その普遍的な根本についても書かれていると思う。

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これ、知ってました?集客に、お金はかからないのです。
藤村正宏 著
イースト・プレス 発刊

短評
お店の売り上げアップについて、さまざまなアイデアが書かれています。
この本を読み、そして、ほんのすこしでも実行すれば、確実に販売力強化につながります。
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「劇的(ドラマティック)」に「色」で売れ!
エクスペリエンス・マーケティングでお客の視線を釘付けにする。

オーエス出版 著

短評
色彩による販売促進効果について、詳しく解説しています。興味本位でもよいから、一読の価値あり!

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和田式「営業」クリニック―不思議と元気に、そして気持ちが楽になる
和田裕美 著
明日香出版社 発刊

短評
とちあえず、この才女の言うことは素直に聞いておくべし!
参考になること、自分でも、納得すること、多数。
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営業脳をつくる!
和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング

和田裕美 著
PHP研究所 発刊

短評
売れるための、自分作り、その脳、能力を育成する本。
和田さんは、良い!

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超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法
3つの習慣と5つの提案と26の秘策

吉江勝 著
こう書房 発刊

短評
人は誰もが超一流にはなれないけれど、超一流の人から、ほんの少し、そのエッセンスを学んで、自らの状況を改善していくものかもしれません。
この本も、そんな使い方で読むのがよいかも。
ほんの少しでも”さらに!”を考えている人は、必読!

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儲けのヒントはこの本から盗みなさい! お客の心をつかむアイデアが続々湧いてくる本
小島章裕 著

短評
商売や企画のアイデアが150も掲載された本。
新規事業を考える人には、ヒントになるかも。
主な内容項目
PART1 少しの工夫で売上げ・宣伝効果アップ企画
PART2 感動・喜びをお客に売る企画
PART3 お客の手間・悩みを解消する企画
PART4 現在の事業を飛躍させる企画
PART5 ニッチ市場を切り開く企画
PART6 新しく市場を創る企画

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